استراتيجية المحيط الأزرق 

• أتذكر مقولة «eat yourself before somebody eat you»، ربما تتشابه استراتيجية المحيط الأزرق مع هذه المقولة، فقد خرجت تلك الاستراتيجية عن نطاق المعروف في سوق المنافسة، حيث ذكرت أن المنافسة ليست بالضرورة أن تتم مع شركات أخرى وإنما عليك أن تجد ساحتك الخاصة التي تخلق عليها المنافسة.

• تهدف تلك الاستراتيجية للتعرف على أسواق جديدة للمنافسة لم يتم اكتشافها بعد، حيث خرج كلًا من البروفيسور دبليو شان كي، وزميلته البروفسور رينيه موبورن، ليؤكدا على نظرية أن أفضل طرق المنافسة هي التوقف عن منافسة الآخرين.

• تعتمد تلك النظرية على الخروج عن الإطار المألوف، بمعنى أنه إذا كنت تريد تحقيق النجاح في مسيرة المنظمة التابع لها، لابد أن تحقق هذا النجاح دون أن تدخل نفسك في دائرة المنافسة مع الآخرين.

• ويكمن سر نجاح تلك الخطوة في دراسة أسواق منافسة جديدة والدخول فيها، وذلك من خلال أن تتبنى أسواقًا جديدة أو تقوم بطرح سلع، خدمات بديلة لا تجذب المنافس إليها، ولكنها تجذب المتلقي بشكل أو بآخر وبذلك تضمن تحقيق أرباحًا وفيرة وتخلق حالة من الولاء للمنتج من قبل المستهلك.

الهدف من استراتيجية المحيط الأزرق

لكل استراتيجية أو نظير حديثة مجموعة من الأهداف تسعى لترسيخها في ذهن المتلقي، سواء كان هذا المتلقي طالب علم، مؤسسة، أو مستهلك، وتهدف استراتيجية المحيط الأزرق لتحقيق نقلة نوعية في السوق التنافسي بين المؤسسات، ويظهر ذلك من خلال النقاط التي تسعى لتحقيقها :- 

• الخروج عن نطاق المألوف ودوائر المنافسة المحدودة، حيث تمهد تلك الاستراتيجية إتاحة السوق بأكمله لك دون منافسة مع الآخرين أو تعب. 

• تتبع نظرية المحيط الأزرق النهج طويل المدى، حيث تستخدم في هذا الإطار العديد من الأدوات والأفكار التي تعمل على نمو الصناعة وتطورها.

• تحقيق الربح يأتي في مقدمة الأهداف التي تسعى تلك الاستراتيجية لتحقيقها، وذلك من خلال خلق وجود رؤية أوضح حول مكانة الشركة في السوق، وبالتالي تسهم تلك الرؤية في خلق حالة من التغيير المستمر، وتطور الأفكار والنظريات الجديدة للأعمال.

• من ضمن خطط تلك الاستراتيجية التي تهدف إليها هو اكتشاف سوق جديدة وطرق جديدة للمنافسة، من خلال تطوير منتج غير متواجد بالسوق بجودة عالية وتكلفة قليلة، أو اكتشاف منتجات لم يتم تداولها بين أفراد الجمهور المستهلك من قبل.

• تهدف تلك الاستراتيجية لملاحقة متطلبات السوق المتغير في شكل مختلف، بشكل يزيد من أرباحك الضعف.

الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر

استراتيجية المحيط الأحمر

تعد من أقدم الاستراتيجيات التي تقوم على المنافسة في سياق الإطار التقليدي بسوق الأعمال، حيث تستهدف التركيز مع المنافسين دون غيرهم، ومن عيوب تلك النظرية إهمال دراسة متطلبات السوق، المستهلكين وتوفير احتياجاتهم. وتقع تلك الاستراتيجية في خطأ إهمال دراسة العملاء وبالتالي تحقيق ربح أقل من المتوقع، فنظرية المحيط الأحمر بدورها تقتل أي فرص للمنافسة خارج إطار المؤسسات المحيطة، ويحبط قوة المنظمة في فتح سوق جديد مختلف تنافسي لها. الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر في نقاط :

• تقوم استراتيجية المحيط الأحمر على خلق روح التنافس بين المؤسسات الموجودة في ساحة السوق، على عكس المحيط الأزرق الذي يهدف للخروج برا هذا الإطار وخلق سوق تنافسية جديدة.

• يهدف المحيط الأزرق في الابتعاد عن سوق المنافسة وخلق سوق له لوحده، بينما المحيط الأحمر يهدف إلى التغلب على المنافسين.

• تتبنى نظرية المحيط الأزرق الخطة طويلة الأمد وذلك لتحقيق أرباح مستقرة ومضاعفة، على عكس المحيط الأحمر التي تلبي الاحتياجات اليومية للمستهلك وبالتالي يكون الربح محدود.

• تتقيد استراتيجية المحيط الأحمر بالتبادلات التي تقوم على قيم التكلفة، بينما لا نجد هذا الأمر متاح في المحيط الأزرق.

• تسعى استراتيجية المحيط الأزرق لتحقيق نظام أنشطة للمنظمة متكافئ من أجل التميز وتحقيق الأرباح وتكلفة معقولة، على عكس المحيط الأحمر تكثف جهودها لاختيار التميز أو التكلفة المنخفضة دون النظر لجودة الخدمة بعض الأحيان.

مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق

ما أن تتعرف على مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق، ستجد نفسك ترغب في تطبيقها على الفور داخل مؤسستك. تتبنى الاستراتيجية إعادة فتح وخلق أسواق تنافسية جديدة بعيدة عن المنافسين المتواجدين بالفعل، وذلك من خلال دراسة عدة احتمالات وهي :-

• الإلمام بكافة المنتجات التكميلية الموجود بالصناعة، بجانب وجود معرفة مسبقة بالمنتجات الرئيسية,
• معرفة الوقت المناسب لطرح منتجات جديدة حتى تستطيع تحقيق الهدف منها وضمان التفات الجمهور المتلقي لها.
• دراسة المستهلكين وتحليل متطلباته في السوق.
• تحليل استراتيجية الصناعات المشابهة بدقة، ومقارنة عمل المنظمة مع المنافسين لكي تتمكن من خلق منتج جديد أو تطوير سلعة بشكل مختلف وبالتالي تضمن فتح سوق مختلف عن المنافس.

توضيح إمكانيات الشركة، الأمر الذي بدوره يساعدها تدريجيًا على الخروج من نطاق تحسين المنتج لخلق سوق تنافسية جديدة خاصة بها، وتتم تلك الخطوة وفقًا لعدة عوامل منها التخلص من الأمور المسلم بها - تعزيز العوامل التي تساعدك على خلق سوق جديدة وخفض التوقعات عن نظائرها. النظر لما هو أبعد من التسويق الحالي من خلال توفير متطلبات المستهلكين على المدى البعيد، من خلال وضع خطة إنتاج محكمة، وتتطلب تلك الخطة معرفة الآتي :

• المستهلك المتوقع الذي يبحث دائمًا عن كل ماهو جديد ويتقبل التغيير بسهولة.

• الفئة الأخرى وهي النقيض تمامًا، تلك التي لا تتقبل فكرة التغيير ومن المتوقع أن ترفض شراء المنتج الجديد.

• فئة أخرى تعتمد بشكل كبير على تحديد طرق جذبهم وذلك لأن متطلباتهم تكون متغيرة باستمرار، ولا يمكن معرفتهم بشكل دقيق.

• من المبادئ التي تقوم عليها استراتيجية المحيط الأزرق، وضع خطة ممنهجة متسلسلة بشكل صحيح،  يمكن خلالها تسويق المنتج على نطاق واسع وتحقيق منفعة تجارية كبيرة، وتعتمد تلك الخطوة على إقناع المستهلك بالمنتج، وقياس مدى تقبله له واستفادته منه، العقبات التي تواجه الإنتاج وكيفية التغلب عليها

كيفية تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق باحترافية

• البحث عن النظريات الجديدة التي يمكن أن تخلق سوق جديد، وبالتالي يبعدك عن دائرة المنافسة التقليدية.
• الاهتمام بابتكار منتجات جديدة، أو تطويرها بشكل يقنع المستهلك بأنها جديدة نوعًا ما، بالشكل الذي يجعله يرغب في تجربتها.
• التعرف على إمكانيات المنظمة، والبحث عن أهم المميزات التي تساعدها على أخذ خطوة اتباع نظرية المحيط الأزرق.
• خلق مستوى جديد من الخطط التسويقية الإبداعية، وفقًا للتحليلات الصحيحة التي توافق متطلبات السوق.
• عدم الاكتراث بما يقدمه المنافسون، والتركيز على الهدف الخاص بالمؤسسة التابعة لك.